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百度借春晚发力下沉市场策略 除夕夜获新春第一捷

放大字体   缩小字体 发布日期: 2019-02-08 09:21 浏览次数: 14
http://www.itbear.com.cn/html/2019-02/

  央视春晚刚刚落下帷幕,欢歌笑语陪我们送去了难忘的狗年。值得关注的一点是,国民级晚会+国民级APP的珠联璧合,为整场晚会增添了不少惊喜。

  数据统计显示,除夕当晚,百度累计发放了价值9亿元的巨额红包,百度APP“摇一摇”带领国民集体开启“震动模式”,全场共有208亿次互动,为各自的新春增加一份喜庆和幸运。

  央视春晚是个流量池,208亿次的互动让百度App的日活从1.6亿直接冲上了3亿关口,更厉害的是,以技术立身的百度,面对蜂拥而来的流量,居然扛住了。

  从地域分布来看,“五环外”的摇一摇引力波空前强大,余音传播万里,远及国内诸多三、四线城市、甚至广阔的城镇和农村,在摇一摇抢红包带来的喜悦中,百度开启的语音互动送出的AI红包更是受到普遍欢迎,无数句听不懂的偏远方言对百度的AI语音识别发起着强力挑战。

  不完全统计,百度从这场举国狂欢的除夕之夜,收获不少新用户。当晚,Apple Store中百度下载量冲至第一名。

  事实上,互联网企业与春晚联姻进行红包互动,这似乎已经成了每年的一个必备项目了,动辄数亿金额的投放真的能为企业换来增值回报吗?

  答案似乎是绝对的。众所周知,当前中国网民人数已经超过7.53亿,占到了全国总人口的一半以上,2018全年移动流量数据消费同比增长162%,在经济整体下行的当下,这样的增长率折射出移动互联行业的巨大能量与市场存量。

  然而,不只是BAT,几乎全部互联网企业都在面临一二线城市几乎饱和、增长乏力的困境,就在这个时候,拼多多、快手等品牌迅速崛起,从不起眼的小城镇入手、渗透,流量爆发式增长让整个行业看到了下沉市场的巨大移动消费能力,渠道向下、市场向下,成为了整个行业的主流方向。

  至于相对低端市场的用户,他们与互联网企业和品牌结缘总是需要一个契机的,他们不会凭空去相信一个新生事物的好,但也不会随便否认一个不了解事物的实用度和便利度。而百度选择将这个契机安排在春晚的交流上,毕竟当下信息繁杂、真假难辨,但春晚主持人国嘴推荐的产品总不会错,若干次的口播加上红包的快速强化,除夕夜一结束,百度APP就成为他们生活中必不可少的一部分了。

  这样看来,这9亿现金不止花的值,而且花得巧,还有一点更为巧妙的是,不论是此前的腾讯微信、还是阿里淘宝、支付宝,往往都是将联合自身产品的体验放置在晚会之前的互动中,而在晚会进行中就只能全心全意地保障用户抢到红包了,只有百度这次率先开启尝试,将人工智能体验与红包巧妙结合起来,不仅借力大平台宣传了人工智能的建设和成果,并且让原本距离人工智能很遥远的下沉市场用户,有机会近距离体验了人工智能的奥妙,便利了百度的近一步动作和下沉市场的深耕。

  让三四线城市甚至城镇农村了解一个互联网产品,对话门槛是非常高的,而借力春晚的平台,就可以将对话场放置在平等、无差别的前提之下,无论是百度系下载量的提升、还是百度产品用户的净增,无不论证了人口红利已过是个伪命题,人口红利2.0已经开启,不久的将来势必将爆发出颠覆整个移动互联市场的井喷力量。

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