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小媳妇回娘家 两年成百万富姐-2

放大字体   缩小字体 发布日期: 2019-01-10 09:08 浏览次数: 15
 位于北京南五环的这个果蔬批发市场,让贾秋丽眼花缭乱,非常兴奋。她发现,偌大的市场,无数的品种,唯独没有万荣苹果。带着一把水果刀,一袋子苹果,她挨家挨户登门,谁只要能尝一口,她就心满意足。

 

主人公:我看到人家卖的好的产品,有自己的特色,没有人愿意去接纳一个不知名的水果,他不愿意去尝试,那我就一家一家的去跑,我就让他们尝试,我拿个水果刀,拿很多的苹果,就是说你们尝一下,你们合不合作都没有关系,你先尝一下我的口感,有没有和其它的水果不一样的,和其它的苹果口感有差距的

刘运红在这个市场上做了20年水果批发,年销售额几个亿。她只尝了贾秋丽的一口苹果,就立马说出这种苹果的特点。

经销商:我们那个苹果一般都是八成九成熟,她这个十成熟的苹果,口感非常好。

主人公:她就说,向你这样的苹果,你有来多少我就销多少,我当时特别的高兴

贾秋丽又跑了好多家商铺,得到的答案几乎相同。幸福来得似乎有点突然,她突然想,为什么一上来经销商就希望跟自己合作呢?她干脆在北京住下,每天到这个市场跟人们攀谈,一周下来,她发现了苹果购销环节中的一个秘密。

经销商:每一种水果先下手为强,水果就是,你先下手就先挣钱,但是它口感还是差一点

原来,商家为了抢占市场,苹果八九成熟的时候就采购,种植户为了早脱手,尽管知道口感差一点也愿意早采摘,这似乎是一条不成文的行规。贾秋丽拿来让人品尝的是熟透了的苹果,而这时市场上卖的大部分还是原来采摘的八九成熟的苹果,口感有明显差异。如果这个时候有哪个“傻瓜”能拿出十成熟的果子,自然会收欢迎。

经销商:像贾秋丽晚采摘苹果的,在这个市场上,几乎没有,

经销商女:有多少要多少,我们销量特别大,要是他这个果要是一旦就是说给他推开了,量相当大了,那都是每天都在上百吨的过来。

贾秋丽知道苹果即使熟透了再采摘,放冷库的话保质期依然不短,而且可以卖上好价钱。她觉得完全可以做这个生意。她带着上百位经销商的手机号码,迫不及待的回家和母亲分享了这个秘密。

主人公:其实很容易啊,我们母亲那一辈的人可以种出好苹果,但我们作为新时代的年轻人,新农人,是可以把苹果作为一个好的销售渠道销售的

贾秋丽找了7户跟母亲关系好的果农,跟他们拍着胸脯承诺,明年的苹果不要卖给别人,她负责包销。

主人公:挨家挨户的去跟大家说,你们的苹果,到时候我可以去帮你们销售

2015年,苹果采收季节,贾秋丽从千里之外赶回娘家。这一次,她要踏踏实实做苹果生意。

看到贾秋丽真的回来帮着卖苹果,果农们都很高兴。可接下来的她的举动,却让果农们翻了脸,大家说她啥也不懂,简直是个江湖郎中。

村民:不想跟她说话,我说我不卖给你了,要不我就卖给其他人

村民2:我说她懂什么,她根本不懂,我种了多年苹果,对这行认识都不够

 

自家村里嫁出去的姑娘,好端端的咋就被人说成骗子了呢?

谁啊

真的真的有人

谁啊谁在那边

有人是吗

 

小心点不认识

谁在那里

你是谁

慌乱中记者看到漆黑的果园里有一团火光,隐约间看到人影晃动,贾秋丽顾不得害怕冲了过去。

主人公:村长是你啊,我看到这边火苗子窜挺高,我以为怎么了

原来,贾秋丽不让农户采摘果子,眼看就是霜降,果农们担心夜里果子被冻坏,在给果树保暖。今天,大伙都愿意听贾秋丽的,可那一年,就是因为这个原因,大家觉得贾秋丽简直是在胡闹。按照以往的习惯,只要苹果一红,就要马不停蹄的采摘,一刻都不敢耽搁。可贾秋丽居然让当时的七户果农推迟20天采摘。

农户:刮风的话掉到地上,掉地上就没有商品价值,如果受了冻,可以说颗粒无收

 

农户2:要是遇到刮风天,哗哗落下来,落下来就没有好果子

掉到地下还是小事,如果遇到降价就更惨,苹果在树上多挂一天,就多一天的风险。

农户:果子卖了才是钱,在树上不算钱

农户2:早卖了,价格比较稳定,价格已经出来了,晚卖之后,还不知道以后是什么价

主人公:觉得我是一个弱势群体,他是觉得,第一你是一个女人,又嫁出去了,你又不懂苹果,你这么多年你都不在家呆,你怎么可能帮我们去销售苹果

当时的地头价是两块五元一斤,贾秋丽动员的7户果农一共200亩地,将近有60万斤苹果。眼看用嘴说拦不住大伙,贾秋丽只好借了10万元,给这七户果农付了定金,并签了协议,不管出现什么意外,20天后她按照2.8元一斤的价格全部支付。她决定赌一把市场。

主人公:我这个苹果,它一天不下来,我每天都胆战心惊的,其实都睡不安稳

农户:咱们就有协议,协议上写清楚,后拖多少天,多少天以后,中间风险怎么承担就是你的事

农户2:我要是秋丽这个位置,我绝对不同意这个事情,风险太大,她一个小女娃娃能承担那么大的风险,她有多少资金

贾秋丽这一把赌赢了,20天后,她把将近60万斤苹果运到北京市场,4块钱一斤的价格一抢而空。拿回来240万元,除去开支及果农的钱,她净赚50万元.

农户:年轻人有闯尽,我这是老一套,观念都跟不上,经过这一两年时间,确实给我们带来效益,现在是心服口服

主人公:现在好多年轻人还有老年人他都听我的,我说咱们今年要做什么?大家基本上跟着都做什么

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