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当了18年的混混后,他办了一家日销5亿的企业-3

放大字体   缩小字体 发布日期: 2018-12-06 09:53 浏览次数: 0
 2012年3月,IDG的第一笔钱到账,章燎原和李丰在芜湖的一间民房里吃了顿回锅肉、喝了顿酒。酒足饭饱,李丰问:“三只松鼠能做到100个亿吗?”章燎原看了眼手中的杯子,一饮而尽:可以。

 

  “我会给你们发汽车”

  三只松鼠的创始团队一共5人,他们自我评价称“团队只是比垃圾好那么一点点”。

  或许聪明人都善于类似的自我调侃。比如菲尔-奈特将Nike的5人创始团队称为杂碎会议(buttfaces meeting),称其是一个残疾人、一个底层劳工、一个酒鬼、一个野人和一个瘦竹竿(菲尔-奈特本人)的结合体。(点击阅读:一个赛道loser跑出一个Nike王朝的逆袭秘籍:找到志业,Just do it !)

  章燎原们在芜湖租了一套三室两厅的民居做办公室兼宿舍,房租一千多元。5人各司其职,章燎原专门安排一个人管微博,找大V转发,与粉丝互动。

  三只松鼠正式上线前,李丰又来了一趟芜湖,6人一起吃饭,喝了很多酒。“我很久没有经历过这种场面了,他们的脸上洋溢着我很久没看到的东西,草根、青春、理想、感情……现在回想起来仍然十分感动。”李丰说。

  这个团队确实很草根很青春。他们给各自起了名号,在公司里都这么叫:鼠大疯、鼠小疯、鼠阿M……章燎原叫章三疯,总之听上去都不是很正常。

  因为人少,管理上没什么讲究。聚会的时候一帮年轻人又唱又跳,遇到问题时也会吵得不可开交。章燎原批评人不留情面,常说别人是“二货”或是“完全没有逻辑思维”,下属也会和他吵,“反正就1000元的工资,大不了不干了”。

  嘴上嚷嚷着辞职,却鲜有人离开三只松鼠。创业团队里,“转账账号能连续三次复制黏贴都出错”的鼠阿M从客服做起,成了精干的部门主管。和章燎原吵得最多的鼠大疯,如今专职生产部门,管理上千号人。

  争吵和进步间,2012年6月,三只松鼠正式上线,第一单客户是一位姓黄的先生。鼠阿M激动得大叫,全办公室的人都跑来围观。章燎原亲手打包,鼠阿M写了一封信随坚果寄给了对方。

  做成了一单生意,小团队去大排档喝啤酒庆祝了一番,但旁边有一群工人大声吵闹,影响了众人的兴致。章燎原环视了一眼说:我们会去海螺酒店开年会,我会给你们发汽车。

  海螺酒店是芜湖最有名的酒店之一,在鼠阿M眼里,它和“白宫一样高级”。不过大排档席间,众人对于这样的豪言并无过多憧憬抑或质疑。“觉得这个人(章燎原)可信赖,但讲的这些是真是假我们也不知道。”鼠阿M说,“回头想想,这样的信任也有年轻无知的原因在里面。”

  2013年,章燎原给创始团队发了车,每人20万额度,油钱公司出。鼠阿M选了一辆别克,春节时开回了宁国市港口镇灰山村的老家。回村那天,父母请了所有亲戚来吃饭,车一过来开始放鞭炮,一路炸了几百米。母亲一直对鼠阿M念叨:女儿你好棒。

  传统逻辑的改变与成功

  三只松鼠用1年时间做成了坚果类的电商第一品牌。章燎原在此期间思考的各式战略,是三只松鼠持续飞奔的根基。

  互联网品牌,其成功法则的条目实际比传统企业更难总结。在某些行业里,老牌企业的成功逻辑有不少相似之处,而互联网企业,尤其是迅速爆红的品牌,则必有诸多创新之处。但不论方法如何,有两点始终绕不过,一是“快速建立口碑”,二是“成本与服务间的性价比”。

  天使投资人、美图秀秀创始人蔡文胜曾说:互联网未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是懂互联网但不懂传统产业的人,如果过分依赖互联网的力量,传统改造很难成功。这番言论颇有见地。(点击阅读:他让4亿人变美,能离得开他的女人已经不多了)

  三只松鼠崛起期间,虽然互联网式的“花活”不断,但其所求始终与传统坚果生意的目标一致。一路摸爬滚打过来的章燎原,很清楚坚果生意里,消费者需要的是什么,以及哪些过程和手段可以用来建立品牌信誉度。

  坚果是个红海市场,三只松鼠起步时,电商领域里也不乏做得风生水起的坚果品牌。想要红海突围,首先需要一款能创造蓝海的拳头产品,对坚果知根知底的章燎原,相中了碧根果。

  2012年左右,国内市场对于碧根果还比较陌生,老牌明星开心果的用户关注度是其数倍。但碧根果口味颇佳,价格也有竞争力,具备成为新一代坚果明星的潜质。随后的几年时间里,碧根果的市场不断扩大,把握住这轮增潮,成了三只松鼠的基础。

  有了产品,就得找“目标群众”。坚果类产品的受众大多是办公室或是宅人一族,其需求的本质是满足闲暇时光的口腹之欲。

  章燎原给三只松鼠的定位是做高端,卖给白领,但是在宣传上,他没有办法直接传达给白领受众,因为那意味着很高的宣传成本。


编辑:hudajiang
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