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当了18年的混混后,他办了一家日销5亿的企业-2

放大字体   缩小字体 发布日期: 2018-12-06 09:52 浏览次数: 0
  回忆起这段混的岁月,章燎原说:世上没有什么叫“战略失败”,人最大的问题就是输在决心上,方向只能是一个,可达到目的方法可以很多。章燎原当时的方向就是赚钱、赚大钱,他遇过挫折、受过委屈,但并不认为自己彻底失败,他将苦难归结为“试错”。

 

  “100亿?”“可以”

  章燎原应聘成了一家塑胶企业的销售员,第一次成了白领,有了自己的工位,工位前放着电脑和电话。他突然理解了《平凡的世界》里,孙少平“到了城市里,听着火车鸣叫的时候,是一种享受”的心情。

  那是2002年,互联网企业如雨后春笋,章燎原第一次“触网”。老板希望将塑胶通过互联网卖到海外,章燎原不懂英文,他用中文写好邮件,找人翻译成英文。接着打开在线翻译软件,一家家找英文网站,看到网站内容和塑胶买卖相关,他就给人发邮件,前后发了几百封。

  一个月后,有越洋电话打到公司里谈生意,之后电话越来越多,价格也很“愉快”,章燎原发觉电商是个不错的买卖。

  几个月后,销售渐渐入门的章燎原选择跳槽。他所在的宁国市盛产山核桃,当地一家名叫詹氏食品的公司专门卖这个,年营收四五百万,章燎原成了詹氏的营销员。

  他在詹氏干了9年,从营销员一直做到总经理,离开的时候,公司的年营收已经超过一亿。期间章燎原琢磨:自己之所以很长时间内一事无成,核心是没有专注于一个产业,没有选好切入点,跟对老板。

  在詹氏,章燎原第一次体会到了成功的感觉。他被外派到芜湖开专卖店,担任总经理,月薪700元,手底下有一名员工。

  章燎原负责搬货、送货,负责“管理”,负责和商超谈判,他依旧是个微不足道的人物,但章燎原喜欢这种有产品,又能掌控方向的感觉。

  他骑着自行车带着女朋友在芜湖转悠,指着世纪联华说:以后我们的货都会摆进去,女朋友翻了个白眼。后来,章燎原自己创了企业,在3年里将其估值做到了世纪联华(香港上市企业)市值的4倍。

  成了芜湖“经理”,章燎原一日千里。他学习谈进场费,学税务,学工商注册,学管理……2年后,詹氏芜湖区业务增长率第一,29岁的章燎原升职成了营销总监,倍感扬眉吐气,走路都虎虎生风。

  此后,詹氏逐渐成了安徽最具知名度的坚果品牌,章燎原也成了总经理,但他的野心不减,想做一个全国性的品牌。

  按部就班铺线下、建团队、搞仓储,照传统方式做成一个布局全国的品牌,对于詹氏而言不是短时间可以触及的目标。但是章燎原感受到了时代的变化——B2C的崛起帮助一众后进品牌实现了飞跃式发展。

  2010年底,章燎原在詹氏内部创立了壳壳果,通过网络卖山核桃。创立的第一年,壳壳果的销售额突破2000万。章燎原认为这是公司快速做大的唯一机会,壳壳果能在3年内实现詹氏18年没有做到的成绩——营收超越2亿。他建议公司加大投资力度,进行资源倾斜。

  但在公司内部会议上,其他人觉得章燎原走火入魔、满嘴跑火车:电商是虚拟的,没有实体店靠谱,瞎跑容易扯着蛋。

  异建者并非一叶障目,实际上当时的电商虽然火爆,但是大量传统商超物品业内,对于互联网并不看好。因为网上没办法做品牌,没办法靠店铺装潢取胜,没有商超关系做背书……企业成功的、依赖的传统招数大多失效。因为这些原因,想靠网络做大的先行者并非没有,但折戟沉沙是常见归宿。

  老板也偏向于稳守线下,章燎原很着急。他觉得快消品在网络建立品牌的时间很短,最多两三年就会失去机会,现在不做,以后就没机会了,“即便有机会,也肯定不是通过我们这种方法来实现”。

  壳壳果在坚果业做到了电商前三,章燎原却有点手足无措。好在他已经不再是曾经的那个“倒霉蛋”,十字路口上,有人主动给他指明了方向。

  2011年底,IDG资本合伙人李丰找到章燎原,为此专程跑了趟宁国市。李丰觉得章燎原虽然身处小地方,但是视野很大气,而且对电商有独到想法。他告诉章燎原:你出来干,我投你钱。之后的A轮融资里,IDG向章燎原投了150万美金。

  “章李会谈”后,章燎原决定辞职,拿出全部家当(100万)创业,周围人纷纷劝阻:你一年好几十万收入,有房有车,混了这么多年才有这成就,这是要胡搞什么呢?还有长辈以36岁不宜“大动”的传统玄学来教育章燎原,但这些劝阻统统失效。

  2012年初,章燎原离开壳壳果,创立三只松鼠。直到今天,在他眼里,壳壳果的感情程度依旧比三只松鼠还重,因为那是他的“大儿子”。走的时候,章燎原没有带走一个部下,一方面他自认前途未卜,另一方面他觉得这是基本的职业道德。


编辑:hudajiang
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