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如何培养企业家思维?三次创业失败的他总结了11点经验

放大字体   缩小字体 发布日期: 2018-12-06 09:43 浏览次数: 0
 C.提倡竞争。有竞争没什么不好,我从未在市场上看见过讨论这方面的推销书籍。但当你分析公司的潜在客户竞争力时,可以建立一个“模糊的选择偏好”模型,带入客户将其他公司与自己公司对比的感觉。你会站在他们的立场上,公正地帮助他们评估所有的选择,即使你本身是具有偏见的(毕竟再理性的人都有偏见)。

D.找到拥护者。如果决策者或帮助决策的人不支持你,那将不可能得到这笔交易。如果说支持你的人水平很低,那么就立马放弃这笔交易,不要浪费时间。在这种情况下,你是不可能交易成功的。那如何才能拥有一个高水平的支持者?要找到尽可能多的接触点,如共同点、议程相似等等。一定要让他们明白你这样做的目的是为了让他们的生活变得更好,这点甚至比让他们的公司更好要来得重要。

E.随时做好销售的准备。人从来不会在不考虑销售的情况下做事。

6.热爱你的事业,再“丢弃”它

在我第一次创业成功的时候,每天我都满怀热情地做事,处理所有的问题。时刻有一个解决问题和吸引新客户的心态,但很快我就疯狂地想要出售手上的创业项目,拿到大量的钱。“现在卖掉总比以后卖掉好。”对我而言,这是我创业以来的首次成功,但我非常缺钱。虽然钱不能解决人的一切问题但它能解决财务问题。至少开始时是这样的,有时人们告诉我:“如果卖掉自己的事业,重新开始以后我还是会做相似的内容。”

这没什么,想做就做吧。即使今后还会做相同的创业内容,我还是想让银行账户里存有更多的钱。所以你要每天都热爱自己的事业,确保自己是在创造价值(即事业没有你也能继续存在),为你的事业贴上一个“待售”的标牌。

顺便说一下,我刚开始并不知道这些,但看看那些成功人士的经历你就会发现他们的人生道路存在一个共同之处,如Mark Cuban(在成立Audionet / Broadcast.com前卖掉了自己人生中的第一家软件公司)、Elon Musk(在成立Tesla、SpaceX等公司之前卖掉了Zip2和Paypal)。

千万不要舍不得一家公司。

7.学会控制情绪

在我第一次创业的时候,很多人都会让我气恼,按时间顺序排列分别是客户、合作伙伴、员工、房东、买家和竞争对手,之后可能还有股东。但你不可以生气,生活+怒气<生活。那么要如何摆脱怒气呢?记住这个方程式:怒气=恐惧。

问问自己:我在害怕什么?害怕客户会放弃?害怕员工会搞砸项目?害怕合作伙伴会否决我针对公司的成长而提出的私人建议?不要害怕。看看最坏的情况,真的有那么糟糕吗?

例如做好客户放弃交易的计划,试着去和合作伙伴妥协(如果你只会朝他们发火,你将什么也干不了)。如果员工搞砸了工作,也不要想得太糟糕。不要总是对他们抱有太高的期

8.适时的认定和否决

首先,对所有的事情都说“可以”。你可以做XX吗?可以。你可以在花费不超过XX美元的情况下完成吗?可以!你必须得到这个机会。所以客户永远是对的!但其实客户常常会犯错。到那个时候你就可以对他们说“不可以”或是和他们协商、解约。

在我第一次创业的时候,我很少和客户谈判。那时,客户要求什么价格我就开什么价格。因此我为Miramax创建网站时收取了1000美元的费用而为The Matrix创建时却收了25万美元。因为什么都不拒绝,很快我们的公司就被称为一家“做娱乐网站所有相关服务的公司”。

9.不要乱花钱

前面我说过“招聘员工”。但现在我想说“别乱花钱”。真正的生意是有商业周期的。只要你能尽可能地控制开销,就可以应对经济低迷。像我,我就从来不会雇佣秘书,换办公室还是因为员工太多空间不够。

如果你的事业是依赖“风投福利”(即依赖投资者)的,可以无视这部分。如果你的事业只靠自己,没有福利,那么你就需要节省开支。我们不知道自己在做什么。我们不做账,也不知道什么叫损益表。

诚然,做账能让公司的运营变得更好,但它不符合一个企业家的创业心态。创业的心态是:“每月月底(账款到期的时间)我在银行的钱都比月初多”。注意,做账往往会忽略一点,那就是“客户欠公司的钱是一种纸上资产而不是现实中的。”

10.不要迷失自我

每个人都认为自己的事业是最好的,自己的员工是最顶尖的。即使你知道自己有认知偏见,即使你知道自己可能是非理性的,你还是会这么想。

每次回顾自己第一家公司所做的网站时,我都会觉得很糟糕。我们当时都沉迷在自己的想法里。但幸运的是,我们艰苦的工作有了好的回报。回顾很重要,去看看市场的现状,去找寻公司适合的项目。有一个积极向上的心态,去拼搏,而不是永远沉迷在“我们是最好的”这一个想法里。


编辑:hudajiang
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