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农产品“热点营销”好处多 几个误区要回避

放大字体   缩小字体 发布日期: 2018-11-05 10:55 浏览次数: 0
 很多从事农业的朋友登上了互联网+的快车,却遇到了一个新的问题:车上的人这么多,自家的产品挤在竞争者当中,难以出头。就拿卖水果玉米来说,网上随便一搜就有好几十家,如何才能吸引消费者眼球呢?打广告费用太高,有没有更实惠有效的方法呢?

 

  这时候,热点营销这种见效快、投入相对较少的营销方式,就显得比较合适了。不过,热点营销看似简单,实则学问不少,有些误区一定要避免。今天的《农经漫谈》,中国乡村之声记者李伟民和您聊一聊。
  2016年初,京东生鲜成立了专门的跑步鸡项目组,虽然售价最便宜的也要128元一只,很贵,但是仅仅一年时间里,三批“跑步鸡”几乎被抢购一空,而且好评率达97%。
  当然,热点营销见效快,失败率也高。比如《旅行的青蛙》这款手机游戏火起来以后,国内外的大品牌纷纷在微博上进行热点营销。但是从事后的统计来看,美的、小黄单车、汉堡王等大企业的微博转发、评论数量反而出现了低谷。可见,蹭了热点,不一定就能稳赢。
  热点营销还要注意下面几个问题:
  1.热点的选择要有分寸。不要去借负面的热点、不去借有争议的热点、不去借天灾人祸型的热点。简单来说,价值取向要正确、生活态度要积极,也就是大家经常说的三观要正,这是最基本的要求。
  2.要考虑热点能够结合自家产品的特点。前面《旅行的青蛙》的例子里,失败的企业微博普遍有一个特点,就是在广告里对自家产品的特点凸显得不多,用户不能在第一时间获得品牌和产品的要素信息。前些日子,黑豹乐队鼓手赵明义因为握着保温杯而走红。“保温杯是中年人的标配”迅速在网上成为流行语。还有网友用黑豹乐队《无地自容》中的歌词调侃:“人潮人海中,又看到你,保温杯里泡着枸杞。”随后,黑豹乐队演唱会举办时,甘肃景泰县拉起了横幅——“甘肃景泰枸杞祝黑豹演唱会成功”“甘肃景泰枸杞,保温杯必配”,让景泰红枸杞火了一把。
  电影《前任3:再见前任》口碑不错,尤其最后有个镜头,女主为了与前任说再见,选择用吃芒果的方式进行告别。女主角对芒果过敏,场面看着让人揪心。淘宝上马上就有店铺打出了“好吃不分手,吃了不过敏”的芒果广告,销量大增。
  3. 尽可能地扩大传播途径,多平台发力。热点终究会变成“冷饭”。该如何在热点变冷之前,有效的跟进扩散帮助扩大知名度,同时将借势营销变成长期效应而不是昙花一现呢?最好的办法便是通过渠道让企业的品牌效应“遍地开花”。在如今媒体资源如此多样的互联网时代,最好的方式便是多渠道进行扩散。微信、微博、头条、直播、短视频、MCN视频是当前主要的传播途径,都可以考虑。
  总之,“蹭热点”也有不少的门道和学问,如果大家愿意深入研究和学习,相信能够为你带来实实在在的收益。

编辑:hudajiang
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